又一大风口来临,欢续商城促电商行业迭代

日期:2021-10-30 分类:行业动态 浏览:4002 来源:佛山市富荣网络科技有限公司


现在真是过几年就要搞个新概念,内容电商、社交电商、裂变电商……欢续商城就是在这种背景下成长壮大



我们作为服务过雅诗兰黛、星巴克、索尼的专业营销服务商,这么定义私域电商:



私域电商就是以私域流量运营为主要特点的电商形式,欢续商城有自己的APP。



我知道这样的概念非常劝退看客,毕竟绕来绕去每个字都认识但就是没解释清楚。



所以接下来,我们将从以下几个方面详细解释一下什么是私域电扇,大纲如下,全文较长,建议先马再看:



一、电商的种类和迭代
二、什么是私域流量、私域电商
1、公域和私域之分
①公域流量
②私域流量
③总结公域流量和私域流量的区别
④为什么要做私域流量运营
2、怎么判断做的是不是私域电商



话不多说,快上车:



一、电商的分类和迭代



纵观中国电商发展史,我们认为差不多是这样的:



传统电商——内容电商——裂变电商——社交电商——私域电商



你要说它们有什么区别,只能说侧重点有所不同,但大多数时候是以你中有我我中有你的形式出现。



1、传统电商



以某宝某猫等大型电商网站为代表的电商形式



2、内容电商



以微信公众号、APP等输出内容收割流量变现的电商形式



3、裂变电商



以蜜源、返利网为代表的分享型电商形式



4、社交电商



以社交软件、交互为特征的电商形式



5、私域电商



以私域流量为主要运营对象的电商形式,欢续商城有自身的APP。



二、什么是私域流量、私域电商



1、公域和私域之分



私域这个概念说起来还是电商巨头阿里提出的,他们将目前的流量总分为两类,公域和私域,两者相对。



①先说公域流量



公域流量是某宝某猫某东这类中心化电商平台上的流量,这类流量的特点就是公有的属于平台,商家想用,就要给平台付费,然后给你引流一波,谁出钱多,流量就是谁的。



而且这列流量也不稳定,一般就是一次性的,下次想用,接着出钱,而且你很难知道这些流量是谁,不能直接联系到,平台也不太愿意你联系到。



这一点,入驻了某宝某猫的电商玩家应该深有体会。



②再说私域流量



私域流量就是完全是自己的流量,可以直接联系到,并且反复购买变现,稳定的流量,比如你微信群、微信个人号、淘宝群里面的流量。



③总结一波公域流量和私域流量的区别



举一个通俗的例子,总结一下公域流量与私域流量的区别:



公域流量:大街上来来往往的行人



私域流量:你的熟客,回头客



现在懂我意思了叭!



④为什么要做私域流量运营



因为公域流量贵啊!



常年做大平台电商的商家应该都有感觉,在平台上,单个的获客成本越来越高了,甚至依据行业不同,一个要上百元!



而且公域用户来了买完就失联,想要流量就要反复花钱做推广获客,就算回购你也分不清谁是谁,极大浪费了资源。



但是私域流量不一样啊,因为顾客在你自己的圈子里,不用反复出钱获客,可以摊薄获客的成本,反复购买还能提升单客价,两全其美,为什么不做呢?



悄悄透露一个行业内幕,目前,私域流量的获客成本,依据渠道方式的不同,普遍可以做到几块钱,甚至2-3块钱。



所以你说,私域流量到底香不香?



2、怎么判断做的是不是私域电商



怎么判断做的是不是私域电商,就看几点:



①有没有自己的私域流量池



自己的私域流量吃应该是不太受平台影响的,能够直接触达用户的,比如微信社群、自有APP等



②他的获客成本是不是能够摊薄



私域流量第一大利好就是能摊薄单个获客成本,因为一个流量可以被反复利用,不需要反复获取



③他的顾客是不是回购率高,单客价高



私域流量本质是老客维护,讲究单客价——单个顾客产生的总价值,而不是客单价



以上就是我们今天的分享,希望能帮助大家对私域流量,私域电商的了解,欢迎评论和私信,谢谢!



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